相信很多深圳活動策劃人可能都遇到或聽說過，提案現(xiàn)場的氣氛不好，提案沒有提到點子上，答疑尷尬等問題。提案既強調經驗，也強調策略，因此活動策劃人應如何提案。

活動策劃人應如何提案呢？

1、掌握方案的核心思路
提案人只有掌握了方案的核心思想，才能對方案進行透徹的解釋。相反，根據(jù)PPT閱讀只是一個重復。最好給客戶發(fā)PPT。

2、提前了解對方喜好，將對方想聽的內容
競爭性招標是競爭性招標，建議書是建議書，這是完全不同的。如果有評分表，別忘了根據(jù)評分表談方案。如果沒有評分表，就要想辦法滿足每個評委的喜好，所以提前了解評委的信息很重要。這個提議是要討論對方想聽到什么。不要只談你喜歡什么。

3、面對不同人，同個方案有不同的提法
對于同一個方案，面對不同的人，我們需要有不同的表述。面對草根客戶，我們需要了解他們的創(chuàng)造力以及他們的領導者想要什么。我們不需要那么多邏輯和策略。而面對高層次的客戶，則要注重策略性、創(chuàng)造性和預期效果，使其易于決策。我們不應該貪圖細節(jié)。最麻煩的是中層領導。你需要做好各方面的準備，比如身高、分析、策略、創(chuàng)意、細節(jié)、保障等。

4、提案要講究語氣、語速和停頓
建議一定要注意呼吸，并用重音、停頓等方式說出核心關鍵詞，否則就是和尚念經的節(jié)奏。不管這個計劃有多好，都能讓人睡著。另外，說得太多總比說得太快好。顧客不記得你說了什么。

5、提案開場很重要
如果提案中有引人入勝的開場白，可以促使你迅速進入好的局面。尤其是前三句話，你必須背誦得很透徹，不能結巴。相反，如果你沒有一個好的開始，就不會有落后的狀態(tài)。

6、客戶的質疑，就是你的機會
如果客戶提出質疑，這證明你要么情報不足，要么計劃不當，要么不清楚。面對這種情況，標準的慣例是：（1）表揚客戶敏銳的觀察力；（2）給出我們的解決方案；（3）添加其他信息，防止客戶出現(xiàn)其他問題，并占用回答時間。但是，不要問顧客，不要說不，借口是無能的表現(xiàn)，一定要記得微笑。